簡單舉個例子：

傳統(tǒng)電商是，我家的電飯煲壞了，準備挑選一款適合家庭用的電飯煲，然后打開淘寶，各種推薦和導購會讓我產(chǎn)生對比的心理訴求，第一分散了我的注意力，第二會浪費我大量的時間，說不定我花了20分鐘逛一圈最后的選擇還是第一個。

而在內(nèi)容型電商中，是原本我并沒有購買電飯煲的訴求，只是閱讀一篇文章后，發(fā)現(xiàn)這個文章寫出來的電飯煲科技感更強，蒸出來的飯要香，每一粒都是幸福的味道。而我也會與現(xiàn)有的生活環(huán)境和生活方式產(chǎn)生對比，發(fā)現(xiàn)我家的電飯煲太差了，從而接受他提供給我的信息，達成購買行為，因為這個情節(jié)能讓我產(chǎn)生共鳴?？偨Y(jié)下，傳統(tǒng)的搜索導入，目的性強，接受其他信息的程度較差。而內(nèi)容電商則更加隱性，讓你潛意識下產(chǎn)生認知，被動接受的信息會與現(xiàn)有的生活產(chǎn)生對比，抵消購買時促銷的抵觸心理，購買流程更加通暢。消費著更喜歡你幫他做好選擇，而不愿意自己去對比選出最優(yōu)項。

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營銷培訓學院

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