KOL引流的重要的一步是建立合作并維護(hù)好與KOL的關(guān)系，分為如何與KOL建立良好的合作和常規(guī)維護(hù)兩個(gè)部分。

1.和KOL建立合作

一般來說，社群運(yùn)營者和KOL建立合作需要有以下三個(gè)協(xié)商要素。

1)自報(bào)家門

社群運(yùn)營者需要盡快讓KOL了解社群內(nèi)的各項(xiàng)信息和社群的運(yùn)營模式，讓他快速融人進(jìn)社群。

2)加以夸贊

每個(gè)人都喜歡被別人夸贊，KOL也不例外。找出KOL最大的特點(diǎn)或其內(nèi)容的亮點(diǎn)來夸贊，這會讓這此KOL覺得社群運(yùn)營者是認(rèn)真了解過他的。

3)合理的合作條件

社群運(yùn)營者在談合作的時(shí)候，提出的合作要求-定要 合情合理，需要盡量平衡雙方的權(quán)利和義務(wù)，以免引起KOL反感。

2.常規(guī)維護(hù)

常規(guī)維護(hù)是指和KOL在正常的合作期間保持較為密切、友好的關(guān)系，不同的行業(yè)和KOL類型有不同的維護(hù)方法，例如影視器材公司會給所屬的KOL提供設(shè)備、餐飲行業(yè)會為所屬KOL提供免費(fèi)試吃等。

常規(guī)維護(hù)中最重要的是，要盡力滿足KOL所提的合理需求，最大化地幫助KOL進(jìn)行推廣，在保持KOL忠誠度的同時(shí)，盡量從KOL的渠道中獲取到最大的收益量。

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